Электронная версия журнала «Как продавать»

Наш очередной номер журнала «Как продавать» – немного необычный. Во-первых, вы, наверное, уже оценили новую обложку нашего журнала, а дальше, уверяем вас, вы будете приятно удивлены еще больше. Во-вторых, выпуская этот номер, мы четко понимаем, в какое время мы его выпускаем – на пороге перемен: 2010 год заканчивается – новое десятилетие открывается перед нами; компании «И.Т.И.» исполнилось 19 лет – впереди юбилей; Silwerhofтм в этом году исполняется пять лет, что по российским меркам уже далеко не юношеский возраст брен- да, – впереди новый этап, уже взрослой жизни; на канцелярском рынке появляется вторая отраслевая премия, а это значит, что рынок стано- вится более открытым. Мы рады, что находимся здесь и сейчас, что можем способствовать этим переменам путем публикации материалов, представляющих собой собрание кейсов, историй, опыта реальных экс- пертов, тех, кто работает на этом рынке уже не первый год и кто меняет его к лучшему.

Работая над данным выпуском журнала, мы взяли за основу тему: «Самые эффективные инструменты продаж». На успешность компании влияет множество факторов. Это и постоянное изменение ситуации на канцелярском рынке, и условия конкретного региона, и ситуация внутри компании. Но ключевым бизнес-процессом для любой компании являются продажи. Это и эффективность работы отдела продаж, и организация управления, и продвижение товара, внешняя и внутренняя политика компании и подходы в развитии отношений с ключевыми клиентами. Все эти вопросы рассматриваются в весеннем выпуске.

«Как продавать» – площадка для общения между производителями и продавцами, он помогает ориентироваться в тенденциях и новинках канцелярского рынка России. Помимо этого, журнал отвечает на вопросы: как вести свои бизнес, как найти своего покупателя, как заработать на потребительском рынке. В этом номере собраны статьи, рассказывающие о том, как компаниям укрепить и усилить свои позиции в период кризиса. Своими рецептами на эту тему делятся эксперты, руководители компаний в регионах, а так же специалисты в области управления, менеджмента и рекламы. Отдельное внимание журнал уделяет технологиям бизнеса на рынке ритейла. В журнале вы найдете множество практических советов, которые помогут вам в общении с покупателями, в выборе наиболее удачной механики проведения BTL акций, новые идеи в стратегии продвижения товара на канцелярском рынке.

Дорогие друзья! Мы представляем Вам пилотный выпуск нового издания. Журнал «Как продавать» прежде всего ориентирован на руководителей и менеджеров по продажам, товароведов и продавцов розничных магазинов. Это первое на канцелярском рынке издание, посвященное методам и технике продаж, маркетингу и мерчандйзингу, а также программам продвижения. Мы надеемся, что наш журнал позволит познакомиться с современными теориями ведения бизнеса, анализом рынка, исследованиями покупательского спроса. Но самое главное, что в журнале вы найдете еще и множество практических советов, которые помогут вам в общении с покупателями, в продвижении продукции, то есть в вашей повседневной работе. Мы полагаем, что наш общий успех зависит во многом от ключевых компетенций и навыков людей, которые ежедневно работают с конечным потребителем.